- Le bon choix dépend de ce que vous ferez et de vos clients, pas du prix de la licence.
- Le QFC convient au conseil, aux services professionnels et financiers, et aux sociétés holding.
- Le MOCI (territoire continental) convient au négoce, aux travaux, au commerce de détail et à toute activité qui vend des biens ou des services sur le marché local.
- Les zones franches (QFZ) conviennent à la logistique, à la production et à la réexportation, avec 0 % d'impôt sur les sociétés pendant jusqu'à 20 ans.
- Les trois permettent une détention étrangère à 100 % (au MOCI, dans la plupart des secteurs et sur autorisation).
- Une licence moins chère ne fait pas une société moins chère : les frais plus bas du MOCI sont compensés par un bureau plus cher, et le coût annuel est pratiquement le même.
- De nombreux groupes les combinent, par exemple une holding au QFC qui détient une société d'exploitation au MOCI.
La réponse courte
Posez-vous deux questions : que fera la société, et qui paiera ses factures ?
- Si vous vendez du conseil, de l'expertise ou des services financiers, à des clients au Qatar ou à l'étranger, commencez par le QFC.
- Si vous vendez des biens, ou des services qui exigent une licence continentale (travaux, commerce de détail, hôtellerie, négoce), il vous faut le MOCI.
- Si vous stockez, assemblez, fabriquez ou réexportez des marchandises et avez besoin du port ou de l'aéroport, regardez les QFZ.
Si votre projet combine plusieurs de ces activités, plusieurs sociétés peuvent être nécessaires. C'est courant, et cela se prévoit dès le premier jour.
Comparatif point par point
| QFC | MOCI (continental) | QFZ | |
|---|---|---|---|
| Idéal pour | Conseil, services professionnels et financiers, holdings, family offices | Négoce, travaux, commerce de détail, hôtellerie, services locaux | Logistique, production, réexportation, aérien et maritime |
| Détention étrangère | 100 % | 100 % dans la plupart des secteurs, sur autorisation | 100 % |
| Impôt sur les sociétés | 10 % sur les bénéfices de source locale | 10 % sur les bénéfices revenant aux associés hors CCG | 0 % pendant jusqu'à 20 ans (renouvelable) |
| Cadre juridique | Common law anglaise, tribunaux propres | Droit commercial qatarien | Réglementation de la QFZA |
| Où vendre | Au Qatar et à l'étranger, dans le cadre des activités de la licence | Tout le marché local | Surtout depuis la zone et à l'export ; les ventes locales passent par la douane |
| Bureau | Bureau agréé par le QFC ; un poste de travail dédié est accepté | Bureau loué, approuvé par la Défense civile, avec une surface minimale | Bureau, entrepôt ou terrain dans la zone |
| Frais officiels | USD 500 de dossier + USD 5 000 par an | Environ QAR 3 200 la première année, puis environ QAR 1 700 par an | Fixés par la QFZA selon les locaux et les activités |
| Délai de licence | Une semaine environ avec un dossier complet | Une semaine environ avec un dossier complet | Selon l'examen du projet par la QFZA |
Frais officiels pour une activité, hors bureau, visas et audit. Frais du MOCI selon la décision ministérielle n° 60 de 2024, Chambre de commerce du Qatar et carte d'établissement comprises.
Le coût réel : pratiquement le même
À la lecture du tableau ci-dessus, le MOCI paraît bien moins cher. En pratique, c'est rarement le cas. Le MOCI a des frais plus bas mais un bureau plus cher ; le QFC a des frais plus élevés mais un bureau moins cher. Une société continentale doit disposer de locaux approuvés par la Défense civile, avec une surface minimale, alors qu'une société QFC peut travailler depuis un poste de travail. Le bureau coûte en général environ deux fois plus cher sur le continent, ce qui compense l'écart de frais.
| Coût récurrent par an | QFC | MOCI (continental) |
|---|---|---|
| Frais officiels (licence, registre, chambre) | Environ QAR 18 200 (USD 5 000) | Environ QAR 1 700 |
| Bureau | À partir d'environ QAR 12 000 (QAR 1 000 par mois) | À partir d'environ QAR 30 000 (QAR 2 500 par mois) |
| Total | Environ QAR 30 000 | Environ QAR 32 000 |
Prix de départ pour une activité, hors visas, audit et honoraires. Le prix du bureau varie selon l'immeuble et la surface nécessaire.
QFC : pour les services, les holdings et la finance
Le Qatar Financial Centre est un centre d'affaires et financier situé sur le territoire qatarien, doté de son propre système juridique, fondé sur la common law anglaise, et de ses propres tribunaux. C'est le cadre naturel des sociétés qui vendent du savoir plutôt que des biens.
Pourquoi les entreprises le choisissent
- Détention étrangère à 100 % pour toutes les activités autorisées, sans associé local.
- Un cadre juridique familier pour les investisseurs, banques et partenaires internationaux.
- Des règles de bureau simples : un poste de travail dédié dans un bureau agréé par le QFC est accepté, à partir d'environ QAR 1 000 par mois.
- La voie privilégiée des sociétés holding et des family offices.
Points de vigilance
- La licence annuelle coûte USD 5 000 (les frais de dossier ont été ramenés à USD 500 en février 2025). C'est le coût fixe le plus élevé des trois.
- Le QFC est conçu pour les services. Si vous vendez ou importez des biens sur le marché local, il vous faut une société continentale.
- Certaines activités, comme la banque, l'assurance ou la gestion d'actifs, sont réglementées et nécessitent un agrément distinct de l'autorité de régulation du QFC.
MOCI : pour le marché local
Une société continentale agréée par le ministère du Commerce et de l'Industrie peut exercer sur tout le territoire, sans restriction sur la nature de ses clients.
Pourquoi les entreprises le choisissent
- Un accès complet au marché local, y compris négoce, travaux, commerce de détail et hôtellerie.
- Les frais officiels les plus bas des trois : environ QAR 3 200 la première année pour une activité, puis environ QAR 1 700 par an.
- Détention étrangère à 100 % dans la plupart des secteurs depuis la loi n° 1 de 2019, sur autorisation.
Points de vigilance
- Le bureau est la principale contrainte. Il doit être approuvé par la Défense civile et respecter une surface minimale, et sa taille conditionne le nombre de visas que vous pourrez obtenir. Comptez à partir d'environ QAR 2 500 par mois. Les licences exclusivement en ligne (e-commerce) en sont dispensées.
- Certains secteurs restent fermés à la détention étrangère totale, comme la banque, l'assurance ou les agences commerciales.
- Chaque activité supplémentaire entraîne des frais annuels : choisissez vos activités avec soin dès le départ.
QFZ : pour la logistique, la production et la réexportation
L'autorité des zones franches du Qatar (QFZA) gère deux zones : Ras Bufontas, à côté de l'aéroport international Hamad, et Umm Alhoul, à côté du port Hamad.
Pourquoi les entreprises la choisissent
- 0 % d'impôt sur les sociétés pendant jusqu'à 20 ans, renouvelable, selon les conditions de la QFZA.
- Exonération des droits de douane sur les marchandises qui entrent dans la zone.
- Un accès direct à l'aéroport ou au port, avec de l'espace pour l'entreposage et la production.
Points de vigilance
- Il faut de vrais locaux dans la zone : bureau, entrepôt ou terrain, selon votre activité.
- Les marchandises vendues sur le marché local sortent de la zone par la douane, généralement via un distributeur local ou une société continentale.
- L'exonération fiscale ne suffit pas à elle seule : votre activité doit correspondre à la zone et vous devez y maintenir une activité réelle.
Vous hésitez encore ?
Dites-nous ce que vous prévoyez et nous vous dirons quelle juridiction et quelle structure vous conviennent, lors d'un appel gratuit de 20 minutes.
Comment décider : cinq cas fréquents
| Votre activité | Généralement le meilleur choix |
|---|---|
| Cabinet de conseil, d'ingénierie ou de services informatiques avec des clients au Qatar et dans la région | QFC |
| Entreprise qui importe et vend des produits, ou répond à des appels d'offres locaux | MOCI |
| Plateforme de distribution régionale, production légère ou réexportation | QFZ |
| Société holding pour des investissements au Qatar et à l'étranger | QFC |
| Groupe avec des services et des opérations locales | Holding au QFC + société d'exploitation au MOCI |
Les erreurs qui coûtent cher
- Choisir le QFC pour vendre des biens sur le marché local. Il vous faudra de toute façon une société continentale, et vous paierez deux fois.
- Comparer uniquement le prix de la licence. Le bureau, les visas et l'audit pèsent souvent plus que la licence. Comparez le coût total de la première année.
- Signer un bail continental sans vérification. Si les locaux ne sont pas approuvés ou sont trop petits, vous n'obtiendrez pas les visas nécessaires.
- Choisir une zone franche pour la seule exonération fiscale. Sans activité réelle dans la zone, l'avantage ne tient pas.
- Penser pouvoir changer plus tard. Changer de juridiction implique en général une nouvelle société. Décidez en pensant à votre plan à trois ans.
Questions fréquentes
Une société QFC peut-elle travailler avec des clients du territoire continental ?
Oui. Une société QFC peut servir des clients au Qatar et à l'étranger, dans le cadre des activités de sa licence. Elle ne peut pas, en revanche, exercer comme une entreprise continentale, par exemple en important et en vendant des biens sur le marché local.
Quelle juridiction est la moins chère ?
En pratique, aucune. Le MOCI a les frais officiels les plus bas, mais impose un bureau plus grand et plus coûteux ; le QFC a une licence plus chère, mais un bureau moins coûteux. Bureau compris, le coût annuel est pratiquement le même, environ QAR 30 000 à 32 000 avant visas et audit.
Puis-je changer de juridiction plus tard ?
En général, pas directement. Passer d'un régime à l'autre implique le plus souvent de créer une nouvelle société et d'y transférer l'activité : mieux vaut bien choisir dès le départ.
Puis-je avoir des sociétés dans plusieurs juridictions ?
Oui, et c'est courant. Une structure fréquente est une holding au QFC qui détient une société d'exploitation au MOCI.
Le 0 % d'impôt en zone franche est-il automatique ?
Non. L'exonération pouvant aller jusqu'à 20 ans est accordée selon les conditions de la QFZA, et la société doit maintenir une activité réelle dans la zone, tenir une comptabilité et respecter ses obligations déclaratives.
Faut-il un associé qatarien dans l'une d'elles ?
Pas pour la plupart des activités. Le QFC, les QFZ et le QSTP permettent la détention étrangère à 100 %, tout comme le territoire continental dans la plupart des secteurs. Un associé local n'est nécessaire que dans les quelques secteurs continentaux fermés à la détention étrangère totale.
Alfonso est associé chez Encircle Business Solutions (EBS) à Doha. Il a accompagné des dizaines d'entreprises internationales dans leur implantation et leur activité au Qatar, au QFC et au MOCI.